栏目名称

  •     他是中国品牌崛起的亲历者、见证者,“小霸王学习机·望子成龙篇”,“蒙牛·美丽的草原我的家”等经典广告缔造者,中国品牌第一人,央视品牌顾问等等,许许多多光环都由于他二十多年的营销和品牌策划经历。本期特约他为海南的品牌营销传经送宝——华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗

  • 李光斗简介

        李光斗,中国品牌第一人;中央电视台品牌顾问;著名品牌战略专家;品牌竞争力学派创始人;华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人;新媒体时代的品牌观察者。
        李光斗出身于市场营销第一线,被评为影响中国营销进程的风云人物。李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖。 

        主要著作有:《插位》、《事件营销》、《总统站-奥巴马的政治营销》、《品牌拜物教》等数十部

李光斗:我相信不用到五年,小米的销售额会超过格力;中华老字号在建国之初有上万个,现连10%都没剩下来

  • 罗帅:您是从什么时候开始对企业品牌这一领域有所研究的?日本应该是最早将企业规范化品牌化运作的,例如我们常谈的丰田公司,还有日本有诸多历史悠久的家族企业。现在我们国家许多企业的口号也是做百年企业,您认为能够百年稳定发展的企业需要哪些要素,特别是家族企业?


         李光斗:我从复旦大学新闻系毕业,当时我的好多同学都去新闻媒体单位,恰好赶上第二次改革开放,小平南巡之后我深受鼓舞,于是毅然选择了去企业,到了当时特别有名的小霸王学习机从事品牌宣传工作。这段工作经历让我意识到消费者对品牌追求的空间巨大,中国的消费者对品牌的认知是从过剩经济学之后开始萌发的,当产品过剩的时候人们会选择品牌好的产品,经历了国产品牌的崛起,我服务过许多品牌,现在服务许多上市公司,所以我们这些品牌理论,都是从中国这几十年经济发展的实践中总结出来的。   

     

         李光斗:我最近出版一本书叫《接班》,其中也讲到日本品牌长盛不衰的秘诀。日本企业文化讲究“传承”,所以日本的百年企业最多,在二战之后崛起的世界第二大经济体其实是日本,日本在经济崛起的过程中其品牌走向了全世界,我们称之为日系品牌。日本品牌的崛起是整个国家对产品的品质和创新的追求息息相关的,但日本品牌进入了21世纪之后他们有一种找不到方向的感觉,所以说我觉得日本品牌现在其实遇到了很大的挑战,相反脱胎于日本品牌的韩国品牌现可以说是肆虐世界,我们看到韩国的文化,韩剧、韩国三星,韩国品牌现在的最大成功是既有日本品牌对品质和创新的追求,还有重要一点是他们没有墨守成规。本日品牌遇到的最大问题就是成功之后的墨守成规反而限制了他们的进步,改变太难,他们的脚步已经明显慢了。其实日本做电子工业要比其他国家的基础好很多,反而乔布斯制造的手机超越了他们,其实乔布斯的产品理念反而是来源于中国的文化,眼、耳、鼻、舌、身五官代表身体五个部位的触觉,说人们为什么人要握手,他是一种触觉文化,三岁小孩也能体验乔布斯的产品,简单易用带来的非常好的体验感。所以说乔布斯彻底改变了手机的体验,可以说他是颠覆了手机制造商。所以我觉得21世纪是一个颠覆的世纪,我做过一个调查中华老字号在我们建国之初有上万多个,但到现在中华老字号连10%都没剩下来,这说明了,不创新,墨守成规的话就会被时代所抛弃,所以我们现在已经在研究如何用移动互联网思维来改造企业了,移动互联网思维是随时在线,年轻化,去中心,它是一个网状的社会,当你抓住这几点,你会发现以前品牌的建设叫一个主张一个声音,但现在你会发现消费者会有多种需求时候,现在即进入了定制化的时代,现在时代你忽悠消费者纯概念营销是没有用的,消费者需要的是你可以和消费者互动,有更深层次的概念,移动互相网是给消费者提供一个全新的体验,移动互联网电商让产品和消费者直接对接,中间环节都没有了,而且随时在线互动性极强,定制化服务等等传统模式无法做到。未来电商销售的比重会越来越大,增长的比例会更快,中国会成为世界的电商大国。我们今年看到一个赌局,就是小米雷军和格力董明珠的打赌,在我看来,我相信不用到五年小米的销售额应该会超过格力。

李光斗:粉丝产品是给品牌注入情感,这样品牌让你的消费者永远找不到“备胎”;营销根本就是制造稀缺。

  • 罗帅:什么样的土壤能造出一个像小米公司般的企业?小米公司的营销特点又是什么,海南的企业能否从中借鉴?


        李光斗:我们也论过为何中国出不了乔布斯,我总结了两点:一、对创新的鼓励;二、对知识产权的保护。我们国家在对创新的鼓励上还有待加强,对知识产品的保护也是不够的。在美国有一个案例称,有两个温州人在清明节期间在美国卖纸糊的“苹果手机”,上面带有苹果的LOGO,结果被上诉了,因为他们会认为侵犯了苹果商标的所有权。所以这个案例的情况给我们一个启发,美国对知识产权的保护严苛到不近人情的地步,这就是对他们创新提供了一个非常大的保护。为什么说小米又能诞生?小米其实是典型的用了互联网思维,先有粉丝再有客户,先培养粉丝,粉丝培养的像亲人一样,我们说谁的错可以原谅呢?亲人的错可以原谅。所以小米的粉丝经济是他们成功之本。另外我认为饥饿营销它本身是一种战术,包括苹果他们也会用饥饿营销,但也有可能他们开始时候的确是产能跟不上去,之后长期产能跟不上我觉得不可能,中国现在是过剩经济,只有春节的火车票会短缺,手机产品长期产能跟不上是不可能的,这种营销让购买到的用户会有一种喜悦感。但也不是每个企业都可以借鉴这种营销方式,当替代产品非常明显时候是没办法用饥饿营销的,比如说卖矿泉水的,这种非常易被替代的是没办法用饥饿营销,得首先要有粉丝,这个产品是粉丝产品,粉丝产品是给一个品牌注入了情感,例如现在很多年轻人都谈“备胎”了,约女朋友吃饭没来再另外约一个,这就是年轻人说的“备胎理论”,但品牌就是让你的消费者永远找不到“备胎”,这样品牌才能做粉丝产品,对粉丝而言这个产品是他们强烈想要的,这才能用饥饿营销。其实营销的根本就是制造稀缺。

李光斗:海南会成就类似小米这样的公司;国际旅游岛品牌营销要先找到亮点,靠免税吸引人,这叫误入歧途

  • 罗帅:海南会出现小米公司般的企业吗?另外,关于海南国际旅游岛品牌的营销,如何把海南岛营销出岛出国,外省对海南旅游是什么样的印象?


        李光斗:海南是具备创新机会的,尤其是互联网属于去中心化的时候,它是会成就类似小米公司这样的企业的,不管什么行业都会有可能有机会,它是一种新的运作方式。我觉得国际旅游岛是非常好的概念,是一个大的决策,但是要给国际旅游岛找亮点,首先要确定国际旅游岛是说给谁听的,也就是定位群体是谁,如果是说给国人听的,是不是该算一算我国每年出境的人有多少?全世界的旅游岛屿我去过一些,他们都有各自的特色。如果国际旅游岛定位是面向全世界的,我觉得海南在地理位置上是属于黄金地带,是非常好的前提条件,要给海南找亮点找特色,如本地文化,要向美国的夏威夷学习,他们怎么保留的土著文化,还有海南的所有景点要给消费者带来体验感参与感,比方说我去到夏威夷,我去到他们的土著文化村,他们的土著文化就让你的参与感非常强,让你体验到他们的独特文化,就好比说迪士尼是干什么的,让你玩让你看让你体验,归根结底让你感受到的是欢乐,所有的一切感受就是在卖欢乐的,所以说体验感很重要。海南是中国第二大岛,同时是中国唯一的地属热带的省份,海南要让外来的人参与到体验到海南独特的热情,具有亮点的热情,海南有非常大的发展空间和想象空间,营销海南岛而言,国际旅游岛是海南的定位,但是品牌口号还有待体现,应该找到更好的传播亮点,我觉得这一点还有待了有识之士共同去挖掘。否则的话国际旅游岛只靠免税的话还不够,这就叫已己之短攻人之长,人家要购物为何不去香港,为何不去巴黎?我觉得海南要靠免税吸引人,这就叫误入歧途,不要让海南岛的旅游误入歧途。有一句话叫后发优势,海南是绿色岛生态岛,这些土著的文化还存在,如果说把这些东西挖掘出来反而比国际旅游岛免税这个概念更打动人心。我觉得海南的旅游还要更加丰富。现在高楼大厦现代化的城市旅游太多了,海南应该珍惜这么好的一块生态热土,也是原生文化保存比较好的一个地方,应该珍惜这最后一块珍贵的热土,这是我对海南的一个期望。

李光斗:未来十年会现许多新品牌,用移动互联网、大数据思维改造企业;如现固化社会阶层,那改革出问题

  • 罗帅:有人曾说中国的许多企业未来十年会越来越穷,理由是一味的追求价格战,跟不上新的营销模式和思维方式等等。您觉得现在的企业如何在这个时代更好的营销?另外,谈谈创业,初期如何塑造品牌,所谓的富二代和穷二代、官二代在现时代的创业中其区别会是什么?

        

        李光斗:我觉得未来十年的确是中国经济转型最关键的十年,你说的这种担忧不无道理。近几年从国际上的名企来看,比如诺基亚、摩托罗拉、爱立信,这些在传统电子商务时代不可一世的巨无霸在最近十年轰然倒下,所以如果说我们中国许多以前靠卖资源的企业,甚至某些房地产企业还躺着原来的思维方式上,的确富人会变穷,但是我觉得未来的十年可能会涌现许多品牌新贵,也就是诞生很多新的品牌新的商业机会,未来的创富我总结六个关键要素:人、财、物、信息、智慧、社交。前三个是传统的经济要素,人的流动,财的流动,物的流动,但未来的经济的流动是信息、智慧、社交,所以未来留给我们极大的想象力,最后我给企业家们提一点,一定要用移动互联网思维来改造你的企业,就是我说的:随时在线。你要颠覆你要勇于创新,要不断的升级自己,你的品牌才能做好。否则就会像日本许多墨守成规的企业一样,逐渐被其他生机勃勃的企业代替,三星以前可是给索尼做代工的,我希望中国的企业一定要找到创新的方式不断进取,我们有世界上最广大的市场。关于创业的区别,我觉得一个社会的流动性非常重要,也就是说如果出现了富二代、官二代、穷二代这样固化的社会阶层,那说明我们的改革开放出现了问题。什么的社会是好呢?它应该是流动性的。即使是中国的古代社会,为什么它能够维持那么多年的超稳定社会?就是因为有一个上升的流动,有一句话这么说“朝为田舍郎,暮登天子堂”。早上还在锄地,中午中状元,晚上就跟皇帝当朝议事了,所以他们建立了流动性,建立了社会流动的制度。我之前上过一期节目接触一名年轻的创业者,他做的一个APP叫“脸萌”,他们现在已经拥有3000万用户,他从来没想过会赚钱,互联网经济还有一个特点叫免费思维、平台思维。你总想一上来就赚钱可能就失败了,什么叫免费思维,就是我就是给你免费使用这个应用,但是你想想他已经有了3000万用户,这个是一大数据,如果这3000万人里面有一万个人喜欢乒乓球,一万个人喜欢足球,你想想这会不会挖掘出经济效应?所以你说他掌握这个数据有多可怕,这就叫大数据思维,这也就是移动互联网经济还有很大的想象空间。

栏目名称

  •     认识位新朋友感受犹如见老朋友,这岂不是品牌?若品牌是雕塑品,营销则是雕琢它的工具,品牌营销人即是雕塑家了吧,他有缜密的思维、前瞻的眼光、大胆的想象,更重要的是对品牌营销有源源不断的灵感,以此塑造品牌形象,体现价值。与他的对话让我看到海南未来的希望,对海南企业有了新的期待。

本期编辑: