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  •     高档精品建材领域巨头喜盈门犹如一庞然大物降临海南,素有“只做最精最强”的喜盈门集团与海南现代集团强强联手备受瞩目。这一个把运营当做企业之灵魂的神秘巨头将如何“革命”海南建材家具市场呢?今天我们与喜盈门集团总策划、中国商业地产实战教父宣一氢先生解密喜盈门内的秘密

  • 喜盈门集团简介

        1997年9月28日,喜盈门携“倡导国际生活观”的领先家居生活理念登陆上海,先后落成了上海喜盈门橱柜商场、新款家具中心、卫浴陶瓷商城、地板木业商城等一系列精品家具经营卖场,带给上海建材品牌精品质的变革,经过近18年的耕耘,喜盈门集团已成长为国内建材家具广场领军品牌。
        2014年在收获的秋天喜盈门集团正式进入海南,由海南现代科技集团和上海喜盈门集团共同投资开发的喜盈门(海口)建材家具生活广场,占地218亩,综合商业总开发体量达到60万平方米,总投资38亿元,建成后将提供10000个工作岗位,年上缴税收3-5亿元。是海南省十二五重点项目,2014年海南省和海口市的重点项目。

宣一氢:我相信海口的市民会感觉到庞然大物来了,和现代集团联合做全海南的生意

  • 罗帅:目前海南人民对喜盈门的了解还很少,可能许多海南居民还不知道喜盈门究竟是会是什么样的庞然大物,喜盈门的规模会有多大?同时我也挺好奇是什么样的机缘促使喜盈门和现代集团合作的呢?


         宣一氢:应该说以前是比较陌生的,我相信近两个月来对喜盈门这三个字不会陌生的,我们花了很多的代价,户外广告牌,报纸电台,这些我们制定的策划方案,相信海口的居民们应该对喜盈门这三个字感觉像是庞然大物来了,我策划过很多案例我相信肯定是这种感觉。所以说我们开始的广告力度还是超级高的,近来我希望用最短的时间让消费者对喜盈门有更多的认知,我相信这个目标,这两个月的目标应该是达到了。  

     

        宣一氢:我们有考虑到你说的海南人购物特点,我们要到2016年的上半年才正式开业,还有一年多时间,所以离这个时间还比较远,因此第一波是在销售我们的商铺,各阶段的目标不同,目前来讲主要还是针对海口及周边的投资者为主,等到开业以后,我们有20多万平方的体量,我们要做全海南的生意。  

      

        宣一氢:和海南现代集团合作是强强联手,早几年前就有接洽了,是之前我们的开发人员到海南考察时了解了现代集团的,首先现代集团是非常有实力的企业,被认可度相当高,董事长邢诒川先生的威望和名誉在海南也非常好,这是我们非常看重的,第二个整个现代集团它在文昌在海口都已有消费项目,它的基本消费群体已有不少,喜盈门也是有十八年的商业房地产经验,所以说是一个互补,而且我们合作的这个项目的地理位置非常好,所以说我们一拍即合,我们相信一加一大于二。 

宣一氢:商业地产没有一个精准的业态定位,没有一个强大的团队来运营的话,商铺只能当仓库用

  • 罗帅:您是商业地产的著名专家,您认为当今的商业地产其特点是什么,要点又是什么?


        宣一氢:喜盈门就是比较成熟的商业地产运营商,我们最大的亮点就是运营能力,我一直讲投资商铺,投资商铺运营得好它就是旺铺,做的不好它就是仓库。我看到的有很多案例,好比江浙地区的,定位莫名其妙,拿地便宜拿好就盖,没有计划没有规划没有定位就把房子给造起来了,结果干什么都不知道,招商也招不到,就放在那里,但是它卖的很便宜。我有位朋友说起价两万很偏的一个小县城那边有商铺卖,起价两万元一个商铺。两万元什么商铺?你告诉我!他买了十几个,说抢疯了,好多人在那里抢。我不敢买,买来做什么,就做个仓库用啊,除了这个还能干什么呢?你不能说就为了房子便宜就买吧,他称投资回报百分之十五。凭什么十五,你告诉我?就这样把你骗进去了,他说一年以后你如果没得到回报你退给我,你会退吗?你一年以后光退房的交易手续费就超过百分之十五了,你肯定不会退的嘛,一看就是骗子,把你骗进去了以后,你买了之后很痛苦,因为你做不旺炒不旺,没有一个业态定位,没有一个精准的定位,没有一个强大的团队来运营的话,商铺只能当仓库用。所以这是非常的可怕,商铺目前全国是供大于求,很多的开发商老板的做法我觉得是非常坑害消费者,不对消费者负责任。今天为什么我要去做一个演讲大会,我们就是要让所有来买喜盈门商铺的消费者,不是奔着这个房子去的,也不是冲着这个价格优惠去买的,而是冲着喜盈门真真正正的运营能力,让他们知道我是怎么让他们的铺位变旺铺的,我把这个告诉他们,我觉得这个很重要。我们这次是卖商铺,也不光是招商了,因为明年春天会对我们的B区,会做成一个家居广场,会进行一个招商,那么这个时候我会更多的来讲来诠释怎么经营。

宣一氢:每个企业都该有自己的性格,我们是一个非常安全有强大实力的平台,是商家的孵化器

  • 罗帅:海南800多万人口分布各地,其密度远不如上海,这对商业地产运营会有挑战性吗?另外,商业地产的主要是否在于运营,同时运营又可影响定位的变化,定位在商业地产中是动态地存在吗?


        宣一氢:定位,我认为商业地产存在的关键就是定位,价值高也是因为它的定位。所以我是觉得做房地产第一步就是定位,我做商业地产十几年,看一个地方我认为他得具备天时地利人和。什么概念呢?因为商铺地理位置还是放第一位的,我们的选址我认为它具备了什么气质呢?它完全可以辐射全岛,可以说因势利导,稍微推动一下就行,且整个海南岛它真正的城市就是海口,海南的各地老板都会到海口来消费,这是非常重要的一点,我了解这个消费特点还有地理位置之后马上就定了,我说这个并不是光做海口的生意,我们有20多万平方的体量,做海口的生意老板吃不饱,所以一定要做全海南岛的生意,一旦做批发的话呢,它的商铺价值就大大提升了。如上海南京路的商铺,很旺吧,但是它的租赁价格低于义乌的商铺,因义乌它做全世界的生意,我有个朋友在义乌租了个100平方米不到的商铺,他跟我讲有次一个中东的客人过来开一单可以做一年了,可怕吧,所以我讲它这个商铺的价值为什么比南京路贵,因它是做全世界的生意,它已经形成概念了,就是买小商品就到义乌去,这个概念一旦形成非常可怕,还担心不成旺铺吗?       

     

        宣一氢:定位可以说相对是一个动态的概念,但大方向不能变,比如说我做的是辐射全海南的生意,总的概念就不能一直改,只要我在喜盈门我的定位是不会改的。但有的定位,比如品牌太高档了,你可以适应当地消费者的需要作为调整,业态做适当的补充调整,但是大方向,总的看来说不能变,企业和人一样,每一个企业应该有自己的性格,我们给人的感觉就是一个大公司大企业,一个非常安全的有强大实力的这样一个平台,所以我讲我们卖的不是商铺,他是一个辐射全海南岛的一个辐射器,也是孵化总代理的孵化器。比方说你是小老板,你不是总代理,你进来了,你也买了我的商铺,或你租了我的商铺铺,你来做生意,你不是总代理,可以吧?可以,我们喜盈门有这个能力来帮你培养成总代理,比如说帮你去拿好的品牌,帮你做整体规划,比如说一般的商铺就是坐在里面等生意,而我们不是,第一我们会帮你做网络O2O商城,这样的网络商城我们会帮你统一来建立。第二个我们会有一年两次的订货会,春季和秋季订货会,这个就好像广交会一样,我是在帮你寻找代理商。第三个,我会组织人培训你,教你怎么到文昌到琼海去找你的经营户,让他帮你来推销你的产品。而且我们还有大量的广告,让很多的小老板到我们这边来拿货,从这些方面来讲呢,我们就无形中做出一个培育你的孵化器。

宣一氢:我们有一对一的品牌管家的模式,这种模式在其他卖场都没有;把精致做到极致,倡导国际生活观。

  • 罗帅:喜盈门一直以最精最强的高要求来定位自身的品牌,这其中的运营秘密是什么?您是按什么样的步骤去布局这个项目的,这其中的理由是什么?

        
        宣一氢:我们有一对一的品牌管家的模式,这种模式在其他卖场都没有。何为一对一品牌管家,像我们的楼管都会做的一个品牌报告,你进来的时候我们就会对你做一个品牌报告,那么你的实力很强大我们会帮助你推,如果说你是小老板,生意做得不大没安全感,自己还推广能力不强的,我们会帮你们做成一个同盟,互助同盟。比方说你是卖瓷砖的,他是卖卫浴的,他是卖橱柜的,我们会联合一起推广,那么这个成本就降低了,我们争取三个月就让你有盈利,如果你没有盈利,我们会在三个月后或者半年后每个季度针对不赚钱的或者亏本的老板做一个评估,为何别人赚钱自己亏本。这里有很多原因的,老板不会做生意那我们培训你,怎么合作怎么做活动怎么推广,怎么找代理。我就怕态度不端正,老板这边开了个店,自己还在外面喝酒啊打麻将啊各种娱乐。我碰到过许多亏本的老板里头,占了百分之三十以上老板的心思没花在做生意上,一个小老板,老板能力不大能力不强同时兼顾了三四个行业,就是说他这个心太分散,心思没花在工作上他怎么做得好。还有一种呢就是他本身代理的产品就有问题,不是海口人所喜欢的,那他亏本是有道理的。我们希望品牌管家把每一个品牌亏本的原因列出来,就比方给人体做体检,你湿气太重,你要除湿,就是会说我们一定通过诊断帮助那些不能赚钱的或者说亏本的老板把原因梳理出来。我们每个月都会对每个楼面的每个分类品牌进行销售前三的排名,会公告前三名,同时我也会排出最后三名,但这个我不会公布,我们要知道谁是最后三名,我们的店总会约谈他们,就是说会诊断,诊断好了店总会像医生一样和你讨论分析原因,然后告诉你接下去该怎么做,这是我们的一个重要的服务。每季度一次,如果这样一年下来你还是没改进,说明老板的心思根本就没花在做生意上。一年以后到续约的时候,我们会对这些亏本的没有能力经营的商铺做一个评估,这个商铺我们已经对你进行提醒了,事不过三,到第四次你还不改,我们就没办法了,只好把你给请出去,我们会招更好的更适合做生意的老板过来接你的牌子或者是做新的牌子。而做得好的,我们还要奖励,给予你更多的推广力度支持你,所以说进喜盈门,全中国做建材家具这个行业里面没有比我们喜盈门再安全的了。      

      

        宣一氢:我们第一期开盘的是C区,C区的三楼就是美食休闲广场,我要打造海南最大的美食休闲广场,为什么有这个底气呢?他们说万达也要开了嘛,我们不担心,因为我们楼下有三千个停车位,对餐饮来讲,停车位是最最至关重要的,我有三千个停车位,这个是保证楼上,我的美食城能起来的重要因素。办公室茶城,茶城的话呢就是说很多人跟我讲你们为什么进入海口先要去做茶叶,海南人喝茶也不多,为什么要去做茶叶喝茶?我是觉得茶叶现在是一个受电商冲击最小的业态,因特级的茶叶和一级茶叶会差一倍的价格,如果你没有去喝,网上订一个,那你定一个特级他送一个一级给你怎么办。你没办法区别没办法比较啊,因为一级跟二级跟特级,他只有对比着喝他才能分辨出来,所以说买好茶叶一定是要到现场去品,才有品茶会,你品个三四种茶叶,通过口感啊,我的经济能力我能够买哪一档,他一定是比较着喝的,不是网购能解决的,网购买的大半都被骗了。在我们这边的茶叶,我发明了一个新的培育茶叶行的方法,我们楼上一万五千平方米的一个餐饮商场,那么我们每吃一桌,吃满400块,我们都会送你180块的一壶茶,那以后可能在海南的上岛咖啡就很难混了,上岛咖啡是商务性的嘛,那我楼上吃饭就送你喝茶,吃完饭就到楼下喝茶,那就不用去上岛咖啡了。这样对茶叶老板来说是一个非常大的推广。这样的话每天甚至几千上万个人下来喝茶,那对茶叶的推动,可想而知。     

      

        宣一氢:首先第一,我们喜盈门在全国开店主要是在省会城市,二线或者三线城市为主,第二我们喜盈门有不同的产品,我们有购物中心  有城市综合体,也有纯建材家具商场,针对海南,这一位置它的体量把他定位成建材家居生活广场,通过这个业态加入一些企业来做餐饮,比如我们看了当地没有大的儿童乐园,那么我们在A区将盖大型的儿童乐园,会是海口最大的,我们会把最精最强做到极致倡导国际生活观,敬请期待吧!

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  •     海南的建材家具广场只有狼是不够的,狮子已迫不及待。在海南这个规模很有限的市场,喜盈门这样的“巨无霸”进驻海南,不仅仅是会给消费者带来更高品位的家居生活方式,同时其强大的运营能力也许将是一次海南建材家具广场的重新洗牌。

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