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  •     他说:在国外的红酒和洋酒都是不会标识保质期的;他说:2012年海南酒类产品的市场份额大约有50亿的销售额;每一个行业都有它的密码,酒行业又有哪些你所未知的呢?本期我们解码酒行商道,专访嘉宾:海南忠华泰昌贸易有限公司总经理陈立雄。

  • 忠华品质:坚守正品 诚信服务

      海南忠华泰昌贸易有限公司,成立于一九九五年,经过多年的努力,目前已发展成为一家代理、经销中外高档名酒及其它饮品的专业酒类营销公司。我公司从2004年开始与马爹利公司合作,并在2005年成为海南岛马爹利产品的唯一经销商。2006年成为水井坊海南总代理,2007年成为轩尼诗海南特约经销商。同时,与美夏、ASC等国内知名酒类经销商都在进行合作。我公司拥有一支训练有素、经验丰富的专业销售团队,现有员工一百余人,在海南市场拥有合作酒行两千余家、商超二十余家、酒店三十余家。公司具备良好社会商业声誉,具备长远投资的理念和先进的经营管理理念,对产品进行严格的质量验收和现代化的仓储管理,确保了我公司产品的质量。

陈立雄:用机制化管理会给家族企业少许多累赘,发展就轻松多了

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        陈立雄:这个品牌是由我的父辈于80年代创立并兄长继承,2003年我才来海南接手经营,最早在水产批发市场,当时并不是专注酒类行业,涉及多种商品,随着市场逐渐的细化与专营化的,然后我们选择了酒类行业做为主业一直至今。在2000年之前我并没涉足酒类行业,当时在从事各种行业的工作,对我自己而言我想先尝试更多的行业为自己积累更多知识,2000年后到海南涉足酒类行业至今,家族企业是这个品牌的起步,在我手中之后我想逐步的现代化管理是我第一个任务,然后是品牌化,现在初具规模,这一个方向至少没有错,我们的目标是将忠华行打造成为酒类行业中的“国美、苏宁”,用机制化管理会给家族企业少许多累赘,发展就轻松多了。非常感激这么多年来一直支持忠华行,为忠华行尽心尽力付出的伙伴们。我呆过许多地方,选择在海南发展我觉得是正确的,人文与自然环境都很适合我自己,在喜欢的地方也会更用心专注自己企业的发展。

陈立雄:在国外的红酒和洋酒都是不会标识保质期的,可以长久保存,只要不变质的酒都可以喝


  •     陈立雄:其实我在进酒类行业之前并不算是懂酒的人,也不算是能喝的人,所以我认为做哪个行业并不是很重要,哪一个行业都有各自的难处和优势,重要在细节,看你如何做好细节,每一行的经商理念其实都是互通的。这个行业是很公开的,自由竞争,目前我们酒行的主要业务还是集中在酒类批发渠道。因为用户定位不同,特别是像我们的洋酒,我们根据定位用户群去管理自己的团队,所以更有针对性及独特性,我觉得各个行业,甚至同行业不同定位的用户群也是不同的。但是我们始终以市场为导向,以满足消费者需求为己任,保证提供所有消费者的产品都是正品,我们坚守我们的承诺,也请大家严格监督。

     

        陈立雄:洋酒、红酒、白酒其实是可以保值的,在国外的红酒和洋酒都是不会标识保质期的,可以长久保存,只要不变质的酒都可以喝。因此她的特点跟一般的速销品,比如饮料或者其他的食品等等有所不同的是她有收藏价值。海南也有许多喜爱收藏酒的朋友,所以酒的价值不仅仅是当下,优质的酒是越久越香浓,越老越好的。我们大部分的客户还是中高端人群,那么中高端的人群各方面要求也是比较高的。我们对酒类的专业性,包括品质的鉴别和消费潮流都非常专业,但我们还在一直提升我们的专业度,现在食品安全是个社会性问题,但我敢保证从我酒行卖出去的没有一瓶假酒,100%的正品,根据需求推荐性价比最高的酒,不仅我们要自身要保持这种真诚的经验理念,我们还将不予余力的将产业文化推广至社会,而且我们在防伪管理上也下了很大功夫,这是一个品牌的基本保证。 

陈立雄:二十多年来一直坚守正品,而且将延续下去,我们不仅把酒做为生意看待,而是当成事业


  •     陈立雄:酒行业还是很能体现社会的消费能力的,去年整个大环境相对较弱,经济波动大时候首当其冲还是先影响到社会高端阶层的收入,所以中高端酒行业同样因此牵连受累,比较欣慰的是,在2012年海南酒类产品的市场份额大约50亿的销售额,忠华行大概能占到8%的份额,根据今年的环境,忠华行力争一到两年往中端市场加强,而且我们更注重内部提升,加强员工的素质与培训,树立起忠华行的品牌文化,让忠华行的口碑从酒类行业延伸到消费者意识中。

      

        陈立雄:忠华行对社会的承诺是从品牌创立二十多年来一直坚守正品,而且将延续下去,我们不仅把酒做为生意看待,而是当成事业,始终把酒文化与企业文化推广放第一位。二十多年风云不变,二十多年精细磨砺,二十多年口碑相传,二十多年服务提升。历经二十多年的积淀发展,我们始终坚持“坚守正品,诚信服务”。 

陈立雄:潮汕人从小到大祖祖辈辈,比如家长、老师、朋友灌输给我们更多是走出去


  •     陈立雄:其实这像是一种遗传基因,要追溯到很久远以前,我查过一些史书,潮汕从明朝开始就飘洋过海出国经商,像海南也有许多地方如此,正是这些华侨给了潮汕人带来的最早的经商想法,现在在中国生活的潮汕人据说有两千多万,国外也两千多万,全世界有五千多万的潮汕人,这就是一个大群体,潮汕地方以丘陵和山区为主,能使用的土地甚少,地是不够了,所以这群体的人们自然而然会形成了对经商这种欲望,我们从小到大祖祖辈辈,比如家长、老师、朋友灌输给我们更多是走出去。所以我想潮汕人的商业潜能在今天如此能够受瞩目跟这些原因是分不开的,至少我做为潮汕人是深有体会的,所以我更珍惜来之不易的成果,做好自己的本行为海南的消费者提供优质的酒类产品。总之,我们秉承的信念始终是“坚守正品,诚信服务”。

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  •     优质的酒越久越香浓,优质的企业越久越有价值,忠华行之商道即是如此,在酒行坚守正品二十五年,以此为企业经营宗旨,酒这行业与食相关,与有品位的生活相关,与有品味的日子也是息息相关,容不得一丝闪失,我学到了一个企业的商道不可缺是坚守诚信,严谨对待方能成就品牌,谢谢陈立雄。

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